Todos hemos estado en reuniones de ventas, conferencias y seminarios donde los grandes asesores de seguros comparten los secretos de su éxito. Pero a menudo es el secreto que está detrás del secreto el que constituye la base real para el éxito.
Da un paso atrás, toma aire profundamente para reunir todos tus recursos. Este es un buen consejo para prácticamente cualquier aspecto de la vida. Pero cuando Mediador se enfrenta a las consecuencias de un evento desastroso e inesperado, un gran siniestro, se convierte en un consejo que puede marcar la diferencia entre la recuperación mental y emocional de nuestro cliente (seguir adelante con su vida) o llevar esas consecuencias a cuestas para siempre.
Mediadores de seguros especializados en el Ramo Vida se enfrentan cada año a la intención de convertirlo en el mejor ejercicio de ventas de este tipo de seguro. Pero como todos sabemos, se necesita algo más que las mejores intenciones para tener éxito en nuestro negocio.
El pasado 26 de Marzo asistí a una interesante jornada formativa que el Colegio de Mediadores de Seguros de Navarra organizó, y AVIVA impartió brillantemente.
Fueron cuatro horas dedicadas a analizar los Mercados Financieros y sus perspectivas para este año en EEUU, Europa y España, así como la Reforma del IRPF 2015 Ley 26/2014 en lo que afecta a los Seguros de Ahorro y los Sistemas de Previsión Social, y a los Depósitos, Acciones y Fondos de Inversión.
Desde hace unos años vengo escuchando un debate muy interesante que tiene sus orígenes en el auge de los compradores de seguros tipo Rastreator o acierto.com.