La competencia obliga a las aseguradoras a ajustar las tasas con mayor frecuencia para retener a los clientes existentes y atraer a otros nuevos. Las Compañías que buscan implementar una estrategia de optimización de precios deberían tener en cuenta ciertos componentes esenciales.
Todos hemos estado en reuniones de ventas, conferencias y seminarios donde los grandes asesores de seguros comparten los secretos de su éxito. Pero a menudo es el secreto que está detrás del secreto el que constituye la base real para el éxito.
Como profesionales de los seguros,a menudo tenemos programadas reuniones con colegas del sector o citas con clientes en las que tenemos que soltar un discurso o contar una historia para conseguir una venta importante. Nunca es fácil encontrar el tiempo necesario para prepararse adecuadamente e incluso, una vez preparado, repasado y ensayado, a muchos de nosotros nos entra el miedo escénico de hablar en público.
Mediadores de seguros especializados en el Ramo Vida se enfrentan cada año a la intención de convertirlo en el mejor ejercicio de ventas de este tipo de seguro. Pero como todos sabemos, se necesita algo más que las mejores intenciones para tener éxito en nuestro negocio.
Es habitual que la gente, por economía de ideas, tienda a ser reduccionista cuando piensa en conceptos complejos o que cuestan dinero. Con el Seguro de Vida ocurre lo mismo, los clientes, por desconocimiento o no querer entender acaban reduciendo el concepto a frases hechas o leyendas urbanas para no contratar este tipo de seguro.